企业.创梦实验室》BZNK 必可:用科技与数据 打造 BZN

  2020-05-22 点击量: 980 点赞161

图片为 BZNK 团队去年底参加台北金融科技展。左起为 BZNK 共同创办人林沧亿、BZNK 共同创办人林彦君、南区业务陈映慎、企业募资专案经理蔡易达   图:BZNK/提供

跟着教授巡迴金融演讲,摆脱「诈骗」标籤

然而创业初衷如何美好、捨弃高薪职位多热血,但市场的现实就是:客户不会凭空出现。

林彦君说,BZNK 锁定的中小企业老闆客群多数都是超过 40 岁的人,想接触他们,在网路上曝光几乎无效,非得要他们一间一间敲门,才能见到他们。

「但一见面,老闆问的第一个问题是『啊这係诈骗吼?』,第二是『还是高利贷?』。」林彦君苦笑说,已经习惯了。

面对业务开发困境,他们二人想要找身边有公信力的人,间接接触客户。林彦君便找到过去唸中正大学企管所的王明昌教授与庄世杰教授,委託他们为 BZNK 顾问。同时两人跟着老师接触 EMBA 课程、认识企业人脉,老师去哪里演讲,他们就跟着上台自我介绍。

想到这段「荒谬」的开发过程,林彦君说一定要厚脸皮。「结果真的有效!也许是金融科技的趋势正在成长,也可能是我们在多个公家机关或民间单位曝光,久了也开始受邀参加金融讲座,渐渐得到信任。大家终于知道 BZNK 不是诈骗或高利贷啦!」

用科技与数据,打造 BZNK 的信评机制

为了维护每个应收帐款转让的品质及媒合率,BZNK 不但谨慎检查每家公司的营运资料、合作厂商,同时他们爬梳网路上所有台湾中小企业的公开资讯,建置 BZNK 的信评系统,让每案贴现率的计算更精準,也剔除信用不稳定的企业。

「我们已经建立企业申请媒合的标準流程。首先企业主上传自己的应收帐款相关证明,经过平台审查核准后,我们会提出一个贴现价格,确定企业主同意此折扣价,平台才会上架案件、进行媒合。」

林沧亿进一步说明,即使企业方延迟付款,BZNK 也会负起追讨与调解等后续法律责任。

「目前 400 多个贴现案例,只有 5 起延迟付款的案例,且这 5 个都是企业主遇上客户没能即时付款,并非恶意逃避。」其中 1 件,企业主拿了另张支票来兑换;另外 4 件,BZNK 则让企业主以分期付款的方式,慢慢还钱。林沧亿解释,若对方恶意欠款,BZNK 也会拿到债权凭证来追讨,扣押资产。

BZNK 锁定的中小企业老闆客群多数都是超过 40 岁的人,想接触他们,在网路上曝光几乎无效,非得要他们一间一间敲门,才能见到他们。林彦君便找到过去唸中正大学企管所的王明昌教授与庄世杰教授,委託他们为 BZNK 顾问。同时两人跟着老师接触 EMBA 课程、认识企业人脉为了维护每个应收帐款转让的品质及媒合率,BZNK 不但谨慎检查每家公司的营运资料、合作厂商,同时他们爬梳网路上所有台湾中小企业的公开资讯,建置 BZNK 的信评系统 BZNK 不只是让投资更便利,同时帮助台湾的中小企业的成长环境更加友善。图片为 BZNK 共同创办人林彦君,参加创梦市集第四梯次决选的简报画面。   图:创梦市集/提供

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